Her başarılı şirket, sürdürülebilir başarısının önündeki en önemli tehlikenin rakiplerden kaynaklandığını bilir ve rakiplerini rekabette geride bırakmak pazar hâkimiyeti açısından kritik önem taşır. Zaman geçtikçe şirketlerin pazar paylarının erozyona uğraması olağandır. Bu yüzden zirveye çıkmakla yetinmeyip zirvede kalmak isteyen bir şirket rakiplerini uzak tutmak adına ekonomik bir hendek kazmalıdır. Bu boyutuyla ekonomik hendek, bir şirketin sürdürülebilir biçimde ortalamanın üzerinde kar etmesini sağlayan çeşitli taktiklerin kullanımı sonucu elde edilen rekabet avantajı olarak da görülebilir.Böyle bir avantaj yalnızca söz konusu şirketler açısından değil ayrıca portföy kazançlarını maksimize etmek isteyen yatırımcılar için de çok önemlidir. Bir şirket, oluşturduğu ekonomik hendekle faaliyet gösterdiği sektörde rekabeti önemli ölçüde sınırlayabilir. Yani bir diğer deyişle hendek ne kadar genişse firmanın rekabet avantajı o kadar büyük ve sürdürülebilir olacaktır.Çok tanınan ve iyi bilinen bir marka adı (Nike), fiyatlandırma gücü avantajı (Apple), maliyet avantajı (BİM) gibi değerler, şirketlerin geniş bir ekonomik hendek oluşturabilmek adına kullanabileceği avantajlardır.Geniş bir ekonomik hendeğe sahip şirketlerin yaygın şekilde sergiledikleri finansal özellikler genellikle bilançolarında büyük miktarda nakit akışı olması ve güçlü bir kazanç geçmişine sahip olmalarıdır.Anahtar Kazanımlar
- Ekonomik hendek bir şirketin rakip şirketler üzerinde belirgin bir biçimde sahip olduğu ve pazar payı ile karlılığını koruyabilmesine imkân sağlayan ayırt edici avantajdır.
- Bu avantaj, rakip firmaların kırması zor olan efektif bir rekabet bariyeri yaratır.
- Ekonomik hendeğe sahip firmaların en önemli karakteristik özelliği yüksek miktarda serbest nakit akışına ve güçlü bir kazanç geçmişine sahip olmasıdır.